标（biāo）书（shū）不是（shì）分为招标文件和（hé）投标书（shū），标书分类有国际（jì）国（guó）内招（zhāo）标书和货物工程服务。而标书和投标书（shū）有（yǒu）2方（fāng）面（miàn）的不同，下面和长沙标书制作公司（sī）一起来看看吧

一、概念不同

（1）标（biāo）书是（shì）由发标单（dān）位（wèi）编制或委托设（shè）计单位编制，向投标者提供（gòng）对该工程的主（zhǔ）要技（jì）术、质量（liàng）、工期（qī）等要求的（de）文件（jiàn）。标书是招（zhāo）标工（gōng）作时采购当事（shì）人都（dōu）要遵（zūn）守的具有法律效应且可执行的投标行为标准（zhǔn）文件。它的逻辑性要（yào）强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简短。

（2）投标书是指投标单位按（àn）照招标书的条件和要（yào）求，向招（zhāo）标单位提（tí）交的报价并填具标单的（de）文书。它要求密封后邮寄或派（pài）专人送到招标单位，故又称标函（hán）。投标书是招标工作时甲乙双（shuāng）方都要承认遵（zūn）守的具有法（fǎ）律效应（yīng）的文（wén）件，因此逻（luó）辑性（xìng）要强，不能前后矛（máo）盾（dùn），模棱两可，用语要精练，要简短，对政策法规的（de）准确理解与执行，有利于（yú）标书（shū）制作者剔（tī）除歧视性条款，是对（duì）甲（jiǎ）方（fāng）（采购方（fāng）或（huò）发包工（gōng）程方）“出钱想买什么就买什么”传（chuán）统观念的强力阻（zǔ）击。

二、主次不同

（1）标书也是投标（biāo）商投标编（biān）制（zhì）投标书（shū）的依据，投标（biāo）商必须对标书的内（nèi）容进（jìn）行实质（zhì）性的响（xiǎng）应，否则被判定为无效标（按废弃标处理（lǐ））。标书同样（yàng）也是评标最重要的依据（jù）。标书一般有至少一个正（zhèng）本，两（liǎng）个或（huò）多个副（fù）本。

（2）而投标书是投标单位在充分领会招标（biāo）文件（jiàn）（标书），进行现场实地考察和调查的基础上所（suǒ）编制的（de）投标文（wén）书，是（shì）对招标公告提出（chū）的要求的响应和承诺，并（bìng）同时（shí）提出具体的标价及（jí）有（yǒu）关事（shì）项来竞（jìng）争中标。

长沙（shā）标书代写（xiě）公司提（tí）醒您（nín）投标书千万不能忘（wàng）记的（de）细（xì）节问题：

       1、长沙标（biāo）书包装不能随意（yì）

　　你看成（chéng）功人士，哪位不精精神神，清（qīng）清爽爽，看起来值得信（xìn）赖？标书，即使是打印件、复（fù）印件，也（yě）要装订得更专业。目（mù）前，市场（chǎng）上的装订方式有铁圈装订、胶圈装订、夹条装订、十孔订条装订机、无（wú）线热（rè）胶装订可以选择（zé）。最难（nán）做（zuò）到（dào）的也是最流行的装订是无线热胶方式。

　　2、标（biāo）书（shū）印（yìn）刷

　　目前标书，一般采用复印件、打印件（jiàn），个别企（qǐ）业已（yǐ）直接用（yòng）标书印刷件。用印（yìn）刷（shuā）标书。是一个近（jìn）两年才兴起的潮（cháo）流。如（rú）果企业每年的投标量（liàng）已经达（dá）到百次以上，你就要考虑设计、印（yìn）刷自（zì）己的标（biāo）书（shū）了（le）。

　　3、专家建（jiàn）议（yì）很重（chóng）要

　　有些企业（yè）产品繁（fán）多，不可定因素多，标（biāo）书归类困（kùn）难（nán）。请教标书专家，帮你策划，哪（nǎ）些是要印刷的，哪些需要（yào）印刷规定格式，留给（gěi）企业自（zì）己打印，专（zhuān）家都会给你建议（yì）。

　　4、不（bú）要放过任何做广（guǎng）告（gào）的机会

　　千万不要以为评标专家门在讨（tǎo）论标书前（qián），都认真阅读（dú）过去你的企业（yè）样本。即（jí）使在标（biāo）书（shū）里，也不放过（guò）为自己做广告的机会。此时的广告针对（duì）性（xìng）比企业样本、比（bǐ）你的（de）口头介（jiè）绍强。起码应该让专家（jiā）门在阅读商务文件（jiàn）报价前，了解你，有一（yī）个印象。办法是在商务文件前加几（jǐ）页广告（gào）或者（zhě）企业介绍（shào），话要说（shuō）得更（gèng）具（jù）策略（luè），重点要突出（chū），图片要更漂亮。标书内容要（yào）经过专家策划（huá）。

　　5、反（fǎn）复叫卖

　　可以（yǐ）帮助卖单的重大内容（róng），要（yào）在标书中反复叫卖。这个时候的效（xiào）果，是平时的一千倍（bèi）!

　　6、扫描（miáo）文件（jiàn）要细心（xīn）

　　有（yǒu）些企业的（de）标书的资质文件也经过（guò）扫描（miáo）印刷，但因为没有经过专业处（chù）理，跟原件相比，色（sè）彩不（bú）逼（bī）真，甚（shèn）至变色很多，看起来很假。

　　7、厚度决定高度

　　标书要有一（yī）定的厚度，千万不要显（xiǎn）得单薄，而影响大局。

　　8、标书四周要切齐（qí）

　　标书四周要切（qiē）齐，这是起码要求。你愿意（yì）翻（fān）一（yī）本边页长长短短的杂志（zhì）或书籍吗？捧一本新书哪（nǎ）怕只有一角折叠没有切齐，常人都多（duō）少感觉遗憾（hàn），何况（kuàng）这一形象是涉及一笔业务的生死。

　　9、策略很重要

       你的专业，实力（lì），企（qǐ）业（yè）形象，都要通过标书表（biǎo）达出来（lái）。有些（xiē）企业的标书，一（yī）看就（jiù）像是管理不上档次的企业，而有些一看就是一（yī）家大（dà）型现代企业气势，这对于工程类标书是非常重要的。

　　10、漂亮不可少

　　从内容，到封面，到（dào）装订，都要专业、独特、漂亮（liàng），你人不（bú）在场的那个重要时（shí）刻，得让标（biāo）书自己大声（shēng）讲话（huà），让专（zhuān）家（jiā）不得（dé）不关注你的标书（shū），且直接为你的企（qǐ）业赢分。标书包装不（bú）能随意、标书印刷、专家建议（yì）很重要、反（fǎn）复（fù）叫卖等（děng）这（zhè）些都是我们可以争取的加（jiā）分点，在这些（xiē）地方做好（hǎo）了才能在细节上超过别人，从而增加中（zhōng）标率（lǜ），