一（yī）、长（zhǎng）沙标书制作好了后（hòu），投（tóu）标（biāo）人应反（fǎn）复阅读、理解招标文件，熟悉招（zhāo）标文件中（zhōng）所明确的实质性（xìng）要（yào）求和条件,特别是招标文件（jiàn）对废标条款的规定。在投（tóu）标文件中应对招标文（wén）件所要（yào）求（qiú）的实（shí）质性要求和条件作出（chū）全（quán）部响应，不能遗漏，主要（yào）应注意（yì）以下几点:

1、投（tóu）标单（dān）位与项目经理的资（zī）质应符合招标文件及国家的（de）规定。如采用资格预（yù）审（shěn）的，投标单位与项目经理名（míng）称应与资（zī）格预审时一致。

2、投标工期不要超过招标文件规定的期限。

3、投标文件（jiàn）中的签字、章印（yìn）要齐（qí）全（quán）有（yǒu）效（xiào）。如:单位公章、法定代表人或（huò）委（wěi）托代理（lǐ）人的（de）签字（zì）盖（gài）章、造价工程师或（huò）编（biān）制人员的章印（yìn）。

4、投标（biāo）文件应按招（zhāo）标文件规定的格式填写，内容完（wán）整。

5、投标文件中对同一内容的表述应保持前后一致。特别是工期、报价方面。

6、施工组织设计内容要完整，施工的方（fāng）法（fǎ）和（hé）措施（shī）要（yào）切实可（kě）行。

7、采用工程量清（qīng）单进行报价的，报价应与施工组织设计中所（suǒ）采用的措施（shī）相适应。

二、投标报价应合理，具（jù）备竞争性（xìng）。投（tóu）标人在投标中能否获胜，一（yī）个最重要的决定因素就是投标报价，由（yóu）于投（tóu）标报价是一次性（xìng）的，开标后不能更改，因而（ér）投标（biāo）人应巧妙确定投标报价，要仔细考虑（lǜ）报价（jià）的合理（lǐ）性,在报价方面，应适（shì）中并（bìng）应一步（bù）到位， 不能过高，也不能过低。过高与中标无缘，过（guò）低有（yǒu）可能无（wú）利润造成亏损，即（jí）使中标（biāo）也失去意（yì）义，所以投（tóu）标人必（bì）须根据招标（biāo）文件中规定的投标价格的评定原则和方法，在保证质（zhì）量、工期的前提下（xià），保证预期（qī）的利润及考虑一定风险的基础（chǔ）上确定适当（dāng）的利润率，有的（de）放矢（shǐ）地报出适（shì）中的投标价，同时（shí）可（kě）以提（tí）出能够让招（zhāo）标人降低投资的合理化建议或对招标人（rén）有（yǒu）利的（de）一些（xiē）优惠条（tiáo）件等， 来增加中标的机会。

三、投标文件（jiàn）制作完成（chéng）后，应反复核（hé）对（duì），多（duō）人把关。长沙标书（shū）制作投标（biāo）文件编（biān）制完成后，要（yào）安排专人（rén）认真（zhēn）检查。首先要（yào）检查（chá）投标文件的内容是否（fǒu）完整,文字表述是否（fǒu）规范，语言（yán）严（yán）密，检查投标文件是（shì）否对招（zhāo）标文件中所有实质性要求和条件都作出（chū）了响（xiǎng）应，同（tóng）时要检查有关（guān）投标文件的装订和排（pái）版等方（fāng）面的细枝末节（jiē）问题，这样能让招标人从投标（biāo）文件的外观和内容上感觉到投标人工作认真，给招标人首（shǒu）先留下好印象（xiàng）。有些投标人认为细（xì）小问题，不给予足够的重视，事实上，往往（wǎng）是这（zhè）些影响全局，导致全盘皆输。

四、投标文（wén）件递（dì）交这是最（zuì）后一个环（huán）节,投标文件应在投（tóu）标截止时间（jiān）前按指定地点送达投标人，否则投标文件将（jiāng）会（huì）被拒收，从而前功尽弃（qì）。